PL/SQL Challenge 每日一题：2017-3-3 分区表

核心要点：

1、巨星传奇通过深度绑定周杰伦构建“IP+新零售”模式，以明星流量带动魔胴咖啡等产品销售，其抖音入驻直接拉动关联公司股价单日暴涨165.62%，市值突破百亿港元。

2、尽管2024年营收增长35.75%，但核心产品魔胴咖啡增速仅8.7%，且多级分销体系曾两度引发监管冻结资金，分销商4年激增10倍的爆发式扩张持续面临传销争议。

3、公司尝试通过元宇宙、AI数字人等新流量入口转型，但技术投入与盈利尚待平衡。随着周杰伦演艺活动减少，需从“借势营销”转向构建可持续商业模式，否则恐成短期“话题股”。

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来源|凤凰网财经《公司研究院》

7月9日，华语乐坛天王周杰伦以“周同学”账号入驻抖音，再次引爆短视频江湖：15分钟吸粉5万，两小时突破200万，截至当日下午7时粉丝数已突破675万。这场现象级的“情怀杀”不仅席卷80、90后群体，更直接点燃资本市场——“周杰伦概念股”巨星传奇股价盘中暴涨165.62%，市值突破百亿港元大关。

就在昨日，抖音辟谣花上亿签约周杰伦入驻，歌迷会打假周杰伦抖音号：静候官方消息。与粉丝狂欢相呼应的是，周杰伦概念股巨星传奇背后的资本盛宴也浮出水面。

01 深度绑定周杰伦，魔胴咖啡增长现隐忧

作为周杰伦商业版图的核心载体，巨星传奇构建了独特的“IP+新零售”双轮驱动模式。巨星传奇不仅旗下的新零售及IP创造与运营两大业务分部均高度绑定周杰伦，在其股东行列也常见周杰伦的“地表最强亲友团”。

2017年，巨星传奇在周杰伦及其“亲友团”的助力下成立，四位创始人分别为周杰伦母亲叶惠美、经纪人杨峻荣及多年工作伙伴陈中、马心婷。爱企查显示，目前巨星传奇公司董事长为马心婷。

巨星传奇已打造“周同学”、“刘教练”两大现象级明星IP，网罗周杰伦二次元IP、刘畊宏教练IP、王婉霏IP、周游记节目IP及庾澄庆延伸IP在内的超级明星IP。公开资料显示，巨星传奇现有明星IP组合累计粉丝量已达2亿。

巨星传奇的运营逻辑是，通过不断扩大明星IP矩阵，聚集起一个庞大的流量池。但其真正的盈利引擎并非艺人经纪，而是通过明星流量带动健康饮品销售，其中主打产品魔胴防弹咖啡已连续五年蝉联市场份额第一。

从财报来看，2024年，巨星传奇收入为5.84亿元，同比增长35.75%，净利润为5605万元，同比增长62.4%。其中IP创造及运营业务收入更是飙升65.1%。这主要得益于由周杰伦主演的户外真人互动综艺节目《周游记2》和庾澄庆主持的《乐来乐快乐》的热播。后者在浙江卫视播出期间稳居同时段收视榜首，微博热搜超200个，相关讨论量突破1.5亿条，展现出强大的IP变现能力。

然而，亮眼数据难掩隐忧：毛利率持续下滑，净利润率收窄，反映出成本压力的加剧。更关键的是，核心产品魔胴咖啡2024年销售额仅增长8.7%，新零售业务整体增速降至12.5%，显示主力产品已触及市场天花板。这种依赖私域流量转化的商业模式，正面临健康饮品红海竞争的严峻挑战。

02 “明星IP制造商”四度冲击港交所失利，曾被指涉嫌传销

巨星传奇的上市之路并非坦途。在2023年7月成功登陆港交所之前，这家公司曾经历四次IPO折戟，其商业模式屡遭质疑。争议的核心在于魔胴咖啡采用的多级分销体系，这一模式两次引发“涉嫌传销”的监管风险，导致公司资金被冻结。

虽然招股书中将相关指控称为“无端”，但市场监管部门发出的两份诉前资产保全令，依然暴露出其销售模式的合规隐忧。

招股书中曾明确提到，巨星传奇的销售网络在2019-2022年间经历了爆发式增长：分销商从74家激增至742家，经销商规模从2719名扩张到16044名。这种几何级数的增长，很大程度上依赖于“微商女王”李婷及其昆山汀奢团队的推动。

据时代周报报道，一名成功发展30个下线并完成年销千盒的经销商，年收入可达50万元。这种极具诱惑力的分销机制，既成就了销售奇迹，也埋下了争议种子。

值得玩味的是，周杰伦本人的商业形象也因此面临挑战。从微商代言到NFT项目波动，这位天王巨星正在经历商业价值的重塑过程。巨星传奇过度依赖明星IP的商业模式正面临严峻考验。特别是随着周杰伦演艺活动的减少，其IP的持续变现能力存在较大不确定性。

此次抖音入驻被视为突破困局的关键之举。从音乐、综艺到新零售，再到新兴的元宇宙布局，周杰伦的每一次商业动作都在拓展明星经济的边界。但要将短期的流量狂欢转化为长期的商业价值，仍需要构建更可持续的变现模式。在粉丝经济与合规经营之间寻找平衡点，或许才是明星IP商业化的终极命题。

参考资料：

时代周报，《巨星传奇曾被指涉传销，发展30个经销商，年赚50万？》